MOTEG接受《新华日报》采访
小而美”德企用三年利润越洋投资设立中国总部
举家“重仓”，外资来宁起热潮
新华日报记者 董翔 通讯员 刘阳
用时半年多，经过南京市区投促部门的多方撮合，来自德国的电力驱动设备制造商Moteg终于作出越洋出海的决定。7月初，该公司在江宁经济技术开发区投资设立了蒙德利电气工程（南京）有限公司，总经理穆凡认为此举意义非凡。“这次来南京投资，是我们进入中国市场的第一步！”
小而美、特而精，是德国创新型中小企业的生动写照，一大批细分领域的硬核技术，就藏在规模不过几十人的创新型企业里。以Moteg为例，它是德国仅有的5家由欧洲绿色协议资助的公司之一，也是少数获得航空认证（EN 9100）的电机制造商之一，在国内就是“身怀绝技”的“扫地僧”。
重量仅有29kg、体积不过35L的电动空压机，凭借轻量化优势在欧洲市场打出一片天。Moteg以三年一个周期的速度推进技术迭代，第三代电机即将亮相今年9月的德国汉诺威车展，而2017年投用的初代产品时至今日依然能正常使用，显示出较好的稳定性和可靠性。
“扫地僧”的另一面是，这些企业普遍规模不大、抗风险能力相对较弱，在深耕德国以及欧洲市场就能“过得很好”的情况下，对于出海扩张特别是远赴中国投资，往往态度谨慎。“有没有目标客户、细分市场有多大、对于产品的接受度如何，这都是影响我们投资决策的重要因素。”穆凡说。
让他们没有想到的是，南京张开双臂迎接这位来自工业强国的“小企业”。“宏观上来看，园区的制造业体量确实靠支柱型大企业支撑，但我们并没有‘唯规模论’，特别是对于此类掌握硬科技的创新型中小企业，可以快速融入园区的产业生态，为智能制造产业补链、延链，而我们的产业体系和创新要素也能为该企业赋能，带来合作伙伴、优质客户以及高端人才，推动中国公司加快发展壮大，这就是项目背后蕴藏的巨大爆发力。”江宁开发区招商三局局长卢有康说。
去年11月，由南京市投促局、江宁开发区组成的招商小分队直奔德国弗伦兹堡市，在企业总部拜访交流。
出海投资是一件大事，企业负责人对此十分谨慎，最初不愿意打开话匣子，只希望南京方面能帮助对接合作伙伴。在全方位梳理驻区企业后，江宁开发区把两家产业链企业推荐给了Moteg。
他们既是潜在合作伙伴，也是技术含金量的鉴定人。通过初步的业务探讨和产品体验，两家企业很快就认识到Moteg核心技术的先进性和稀缺性，并将这一结果反馈给园区，更加坚定了后者争取项目落地的决心。
招商打法也随之一变——考虑到Moteg规模不大，再加上初进中国市场，一段时间的过渡期在所难免。因此，园区没有选择传统的“对赌协议”思路，而是为企业量身定制了全周期的扶持计划，在技术发展的不同阶段匹配激励政策。
随后半年里，企业高管数次飞赴南京，考察载体、调研园区、走访合作伙伴，信心由此一步步建立起来。“首次的投资额并不大，但也相当于Moteg近3年的利润总和，这已足够代表我们对在南京发展以及开拓中国市场的重视和决心。”穆凡说。
“这次的投资规模，对于招商指标和绩效的直接贡献并不突出。”卢有康认为，花大心思招引该项目的更大意义在于，打造德国中小企业来宁投资兴业的成功案例，打消德国企业出海投资的顾虑，形成示范效应，吸引更多高精尖企业越洋而来。
今年4月，由南京市科技局、南京市投促局与鼓楼区人民政府联合主办的德国中小企业创新合作对接会在宁召开。集聚了三分之一德国“隐形冠军”的德国联邦中小企业联合会，在鼓楼区揭牌设立南京服务中心。
“受到能源危机等多重因素影响，德国中小企业正普遍面临成本上涨等难题，他们也在对外寻求新的发展空间。而中国甚至江苏市场就足够大。”该中心负责人唐志红表示，将通过拓展合作网络、搭建合作平台、成立产业基金，打造德国中小企业来宁投资的“桥头堡”。
肩负起“样板间”重任的Moteg，正快速走上新的发展轨道。“先做深入的市场调研，以调研结果引导新公司建立适应中国客户的全新产品体系。”穆凡透露，企业还计划开辟航天发动机的新赛道，有望和江宁开发区的一批航天制造企业形成产业协同，以德国技术赋能新质生产力发展。未来2-3年内，中国公司要逐步搭建起行政、研发、生产、销售部门，全力打造更立体、更综合、更接地气的“中国版Moteg”。
这与招商部门的思路不谋而合。“德国中小企业来华投资是大势所趋。谁能够率先打造最科学、最畅通、最优质的招引和服务体系，谁就能抢先树立起‘金字招牌’，获得更多的德国出海企业青睐。我们就是要抓住当前的起步阶段，这是江宁开发区的最好机会。”卢有康说。
中国销售总监范穆接受香港《大公报》采访
產業互聯互通聯盟 資源有效共享
合作共贏
「預計到2030年，中國電動重卡保有量將達到100萬輛，而2025年新增電動重卡將可能突破10萬輛。Moteg將持續加大在中國的投資力度，依靠技術創新，在中國新能源商用車產業贏得市場。」德國電力驅動設備製造商Moteg總經理穆凡信心十足。
Moteg特別看重中國的產業配套優勢。穆凡指出，中國的電動商用車市場優勢顯著，而南京作為長三角核心區域，既是Moteg的重要下游市場，又為企業提供了擴張的戰略支點。其中，依託產業互聯互通聯盟，南京助推產業鏈上下游的有效對接，實現資源共享、項目共建，為企業創造了「家門口」找供應商、「园区里」找客戶的產業生態環境。
德國Moteg：產品降碳排添競爭力
Moteg藉加大研發以應對新能源市場競爭。穆凡表示：「在增程式驅動的控制逻辑中實現了能耗降低近30%，相當於減少30%碳排放，這正是我們產品未來在中國發展的核心方向。」
>穆凡表示，南京既是Moteg的重要下游市場，又為企業提供擴張的战略支點。
大公報記者 賀鵬飛 通訊員宋任翔
MOTEG作为演讲嘉宾参与亚琛工业大学开办的第九届《电动车制造交流会》
第9届Elektromobilproduktionstage (EPT)活动于10月26日至27日举行，我们的eMobility主管应亚琛工业大学的邀请，发表了题为《电动多用途车辆辅助设备的优化及电动空气压缩机和转向助力泵的按需控制》的演讲。
演讲的重点为电动客车和卡车的电动空气压缩机和转向助力泵的特殊技术要求，以及当前MOTEG在开发电动商用车辆辅助设备的过程中如何考虑这些要求。
演讲的另一主题是关于电动多用途车辆日常运行期间制动和悬架系统电动转向助力泵和空气压缩机的按需控制。根据MOTEG的辅助软件和算法（已获专利），该演讲介绍并讨论了“智能辅助控制”在降噪、节能和节约成本方面的优势。原始演示幻灯片（仅德语）可在此处下载：
MOTEG在Handewitt迁入新的生产基地
电动汽车市场实现增长
MOTEG在Handewitt设立了新的生产基地。点击了解更多关于MOTEG总部和生产基地搬迁至德国弗伦斯堡附近Handewitt的信息。
公交运行（Bus-Fahrt）杂志报道了MOTEG辅助驱动集成
公交运行（Bus-Fahrt）专题杂志
公交运行（Bus-Fahrt）杂志在2021年6月刊中报道了由MOTEG独家开发、应用于电动及燃料电池公交车和载重汽车的电动空气压缩机和电动转向助力泵的相关信息。
电机专家MOTEG更新了商标
2021年1月6日-弗伦斯堡
电机专家MOTEG更新了商标-SMACK通讯
2021年1月6日，星期三，为最具创新精神的德国电驱动系统研发和生产商推出新的网站和企业设计
MOTEG致力于研发和生产用于移动领域的电机和辅助系统集成模块，与目前市场上的产品相比，更小型、更轻盈、更静音和更高效。与其他供应商相比，MOTEG将研发时间缩短3倍。
MOTEG在整个通信范围也保持着这样的技术优势。我们采用新的公司标志，发布新的“电力驱动工程”声明，更新商标设计，重设企业风格，成立并发布最新公司官网：www.moteg.de。
“我们的客户来自汽车行业（目前主要是商用车）和航空领域。SMACK通讯认真考量了我们的公司定位，并将其转化成独一无二的商标。”MOTEG公司创始人兼董事总经理Siegfried Götz博士表示。
MOTEG是少数获得航空认证的电机制造商之一。该公司制定了雄心勃勃的增长目标，尤其是在欧洲、美国、澳大利亚和亚洲的汽车领域。
新网站的发布是公司未来发展和扩展产品组合的重要里程碑。电动汽车是全球大趋势，也是成长型市场。作为一家发展潜力巨大的敏捷创新公司，新网站的核心目标群体是消费者和投资者。
“我们是创意无限、激情无限的工程师，致力于为移动领域打造最好的电驱动。全新的网站是一个重要的销售渠道。”技术总监Henning Brodersen肯定地表示。
关于MOTEG
MOTEG 研发并生产新一代智能驱动系统用以实现商用车，工程机械，乘用车以及飞行器领域的高效电气化。 该公司由Siegfried Götz博士于2014年创立，他是一位经验丰富的汽车领域管理和工程师。该公司从20,000家申请者中脱颖而出，成为获得欧盟绿色协议资助的五家德国公司之一。自2019年以来，Hirschvogel风险投资集团一直是该公司的股东。核心市场集中在欧洲、北美、澳大利亚和亚洲。服务客户包括Jenoptik、ZF、Faun Umwelttechnik、Bluebus和Eurabus。公司总部位于德国弗伦斯堡，并在中国南京设有办事处。
关于SMACK通讯
柏林战略和通讯机构（The Berlin strategy and communications agency）由Regula Bathelt和Martin Bruss于1997年创立，是集成通信先驱者之一。这家跨媒体机构专注于B2B市场，并支持德国公司（主要是作为牵头机构）开展国际营销和投资交流活动。服务包括：战略品牌、创意概念、体验设计以及网络和电子商务解决方案。目前服务的客户有 RKW Group、Vitruvia Medical Group、DockChemicals、NORMA Group。
媒体联系人：
MOTEG GmbH, Manuela Isbrecht
Alter Kirchenweg 87
24983 Handewitt I 德国
电话：+49 (0) 4608-28597-0，邮箱：info@moteg.de
MOTEG新生产基地的奠基
2020/09–Handewitt
9月初，MOTEG在位于弗伦斯堡附近的Handewitt举行新生产车间奠基。从2021年春季开始，MOTEG的电机、电动压缩机和转向助力泵将在这里生产和制造。与现有的生产基地相比，新的生产基地将MOTEG的生产能力扩大两倍，达到每年 50,000台，满足了不断增长的客户需求。
自2021年秋季起，MOTEG的研发、管理等所有部门也将搬迁至新址。为此，将从2021年春季开始在新址现场建造一座额外的建筑。
欧盟肯定并奖励MOTEG对欧洲绿色协议做出的贡献
MOTEG GmbH为电动公交车和载重汽车研发生产的创新电动压缩机和转向助力泵已获得欧洲创新委员会（EIC）的资助。其背后是MOTEG在商用车领域对未来发展和可持续交通的贡献。